Senior Sales Team Leader

Skydrop
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Sales & Business Development · Full-time

Bogotá, Bogota, Colombia

Posted 6+ months ago
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Estamos innovando la logística y esto lo hemos logrado gracias a un equipo de personas visionarias, con ganas de crecer y cambiar el mundo.

En Skydropx encontrarás un espacio para desarrollar tu carrera dentro de un ambiente laboral dinámico, ambicioso y multicultural.

Responsabilidades:

  • Conocer a detalle los procesos del equipo, así como las etapas y métricas de cada pipeline.

  • Identificar y generar oportunidades de mejora continua en los procesos del equipo.

  • Gestionar y optimizar los procesos de ventas automatizadas, garantizando su correcta ejecución.

  • Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de los proyectos asignados en cada sprint, enfocados en la mejora de procesos.

  • Generar seguimiento semanal a las actividades, oportunidades y gestión del proceso de adquisición.

  • Elaborar y presentar informes periódicos sobre el desempeño del equipo, avances y áreas de oportunidad.

  • Garantizar el cumplimiento de los procesos de seguimiento y QA del equipo, asegurando la calidad de las actividades.

  • Identificar y dar seguimiento a posibles oportunidades de onboarding para fortalecer la integración y desempeño del equipo.

  • Gestionar el proceso de adquisición de principio a fin, considerando las etapas de CAC y Ads.

  • Realizar sesiones individuales (1:1) para identificar obstáculos (blockers), detectar áreas de oportunidad y establecer planes de acción que aseguren la correcta ejecución de las actividades y el cumplimiento de objetivos.

Requisitos:

  • Mínimo 4 años liderando equipos de ventas de alto volumen (Outbound Sales de alto impacto o SaaS transaccional).

  • Escolaridad: Bachillerato concluido o Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carrera afín.

  • Experiencia supervisando y motivando vendedores.

  • Gestión de CRM (idealmente HubSpot).

  • Conocimiento en ventas B2B: Experiencia en llamadas en frío y cierre de negocios por teléfono.

  • Orientación a resultados (KPIs y metas): Capacidad para analizar métricas y asegurar el cumplimiento de objetivos.

  • Comunicación clara y persuasiva: Tanto con el equipo como con los clientes.

  • Capacidad de entrenamiento y desarrollo de talento: Formar y potenciar las habilidades de los consultores.

  • Organización y gestión de procesos: Asegurar el correcto cumplimiento de los flujos de ventas y seguimiento.

  • Adaptabilidad y pensamiento analítico: Ajustar estrategias según feedback y resultados.

Habilidades:

  • Toma decisiones basadas únicamente en KPIs de conversión y volumen. Detecta patrones de falla al instante.

  • Habilidad para intervenir llamadas en vivo y hacer "shadowing" agresivo para asegurar que el equipo no pierda oportunidades.

  • Capacidad para trabajar bajo presión de metas de volumen masivo sin perder el enfoque en la rentabilidad.

  • Responsable total por el cumplimiento del clúster mensual del equipo.uipo.

Ofrecemos:

  • Misión a nivel regional: lograr que los negocios de LATAM se despreocupen de su logística.

  • Sueldo + atractivo esquema de comisiones.

  • Horario: Lunes a Jueves de 8:30 a 18:00. Viernes de 8:30 a 17:30.

  • Esquema: 100% presencial.

  • Oficinas en:

  • Crecimiento y desarrollo profesional.

¡Te invitamos a aceptar el reto! Para aplicar en la vacante, postúlate por este medio y estaremos encantados de lograr nuestros objetivos junto a ti.

Si tu perfil hace match con los requerimientos de la vacante, nuestro equipo de reclutamiento estará en contacto contigo.

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